EC向けリスティング運用ノウハウの第２弾です。
①カテゴリーに合わせてキャンペーンを創る。
・ヤフープロモーション・グーグルアドワーズとも、アカウント→キャンペーン→広告Gの階層になっています。サイトもこれに合わせて創ります。
例えば当社で運営していた業務用清掃用品ECサイト Monet! では、TOP→７つの大カテゴリー→複数の中カテゴリー という校正でした。よって
大カテゴリー名をキャンペーンに、その中にある中カテゴリー名を広告Gに、
という形にしました。この方が管理しやすく、分かりやすいですね。
②顕在客向けの広告から創る
・ECサイトで売っている商品にもよりますが、ブランド名・商品名などの広告から創りましょうその方がコンバージョンに繋がります。
リスティング広告に限らず、潜在客向けは費用対効果が著しく悪いことが多く、CVRやCPAは顕在客向けの５～１０分の１（もしくはそれ以下）になることもままあります。
③単品型ECの場合、リマーケティング広告を早めに出す。
・リスティングといえばまずは検索広告で、その後にリマーケティング広告ですが、単品型ECは検索ボリュームが少ないので、早めにリマーケティング広告を出しましょう。リマケ経由の売上が高い傾向があります。
当社支援先でも、サプリや婚活を扱っているECサイト（商品数が少ない）は、リマケが検索広告より多くのコンバージョンを獲得していることも多いですね。
④ワードプレスで作ったサイトはコンバージョンタグが外れることが多い
・プラグインなどの更新で、タグが外れることが良くあります。当社支援先でも良くありました。EC向けリスティング広告の宿命かもしれません。